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双十一多家险企推高收益产品 业内称涉嫌赔本赚吆喝
发布时间:2013-11-12  

 

      “双十一促销今日开战,入驻淘宝保险频道的多家险企为争抢人气,纷纷推出了多款特色保险产品,而高收益是最大亮点,其中生命人寿推出的万能险预期收益高达7.12%,生命人寿推出此款产品为限量销售,欲冲击1个亿的保费规模。此外,平安推出的脱光险也赚足了噱头。

  业内人士指出,脱光险更多是为了赚名声,但也不会赔本销售。记者昨日(1110日)向平安淘宝官方旗舰店询问产品关注情况,客服人员表示,脱光险目前限量仅10份的大土豪款咨询人数还比较少,小奢华款和小清新款咨询的数量还可以。

  高收益成最大亮点

  1111日,是近几年网络兴起的光棍节。得益于淘宝网的成功营销,光棍节也成为网络购物节的代名词,去年的1111日,淘宝当日的交易额甚至高达191亿元。

  险企自然不会错过此次大好促销良机。据了解,目前入驻淘宝保险频道的险企达到34家,其中财产保险9家,人寿保险22家,此外还有3家保险经纪公司,目前多家险企针对光棍节推出促销产品。6家财险公司推出双十一促销活动,除1500100的优惠形式,天平车险更是以“4折起的超低折扣吸引眼球。

  其中,高收益无疑是最大亮点,生命人寿推出的万能险甚至打出“7.12%高收益的广告。事实上,7.12%并非纯收益,“7.12%=年化收益5.32%+1000元送1800个集分宝,再此基础上还有再送100万航空意外保障。记者注意到,截至开团还有15个小时,已有超过19700人将该产品加入收藏夹。

  生命人寿推出此款产品为限量销售,欲冲击1个亿的保费规模。以低门槛仅需1000元起购买,销量最终将达到10万份。珠江人寿土豪万能险同样冲着1亿保费而来,该产品给出的综合预期年化收益率5.2%,此外,送全年双色球彩票为噱头,最多送全年156期双色球彩票,对于连续不中的还有相应的集分宝补偿。

  仅是赔本赚吆喝?

  自去年在淘宝实现 “31个亿的销售神话,国华人寿在电商渠道的开拓上便一发不可收拾。根据国华人寿透露的数据,该公司先后与淘宝、网易等互联网渠道合作,目前淘宝渠道贡献的业绩占国华电商总业绩的80%左右。

  国华人寿人士表示,在国华人寿总保费中,电子商务销售占比突破10%。国华人寿电商客户已经突破10万人,在淘宝的所有保险公司中占据了59%的保费份额,老客户回头率超过九成,短期产品持有时间一般为最低持有期限的2~3倍。

  据了解,有寿险公司还召开发布会,为淘宝推出的双十一产品造势。业内人士指出,这一类产品以高收益吸引视线,资金门槛不高,甚至1000元起,以3个月到一年期限为主,还配合双十一氛围给出的各种花样翻多的优惠活动,迎合年轻人的理财等方面的需求。

  保监会数据显示,截至20139月末,保险公司资金运用余额为74158.9亿元,较年初增长8.2%;资金运用收益2724.2亿元,收益率3.82%;而此次双十一一些公司推出的短期理财险收益远远高过了行业平均收益,这也引发了业内担忧。

  如此高的收益,保险公司是很难赚钱的,保险业内人士介绍,目前的高收益保险产品更多是保险公司在打品牌,有赔本赚吆喝的嫌疑。

  意外险变身脱光险

  如果说上述万能险拼价格,那么平安拼的是创意,平安的脱光险还未发售早已赚足了眼球。平安在今年双十一当日推出的脱光险,分为大土豪小奢华小清新三款,保费最高是1111元,最低则只有11.11元。

  据了解,平安限量发售的针对单身人群的脱光险,鼓励单身青年寻找爱情,购买了这款产品的客户若是一年后结婚即可获得最高4999元人民币的蜜月礼金。该产品仅在平安保险商城官网和天猫中国平安官方旗舰店购买。

  记者昨日向平安淘宝官方旗舰店询问产品关注情况,客服人员表示,脱光险目前的咨询的量还是有的,大土豪款比较少,小奢华款和小清新款咨询的数量还可以。

  一位保险行业内人士认为,脱光险更多是为了赚个名气,也是为了尽早让自己的品牌在年轻消费者心目中扎下根。平安此次推出脱光险,或是为了摸索互联网中蕴藏着的保险需求。也有分析人士表示,虽然更侧重广告效应,但恐怕并不是赔本赚吆喝的买卖。

  据了解,脱光险实为意外险,包括意外伤害身故、残疾保障等。此外,赔付的内容主要是携程网旅礼品卡等非现金产品。


 
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